Как создать бизнес-план интернет-магазина | ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ ГРУПП
8 800 775 01 92
Заказать звонок
Group of casually dressed business people discussing ideas in the office. Creative professionals gathered at the meeting table for discuss the important issues of the new successful startup project.

Как создать бизнес-план интернет-магазина

РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

Как создать бизнес-план интернет-магазина

Статья Венеры Хамидуллиной, директора Глобал Консалтинг Групп Челябинск

Для того, чтобы куда-то прийти, нужно точно определить пункт назначения. В частности, для открытия интернет-магазина абсолютно необходим бизнес-план. Его составление - трудоемкое и трудозатратное действие, но если предприниматель возьмется за эту задачу самостоятельно, то получит не только неоценимый опыт, но и полный контроль над своим новым бизнесом.

В этой статье мы постараемся осветить основные этапы подготовки бизнес-плана, чтобы любой человек без знания экономики мог справится с этой задачей.

1. Сфера деятельности

Перед началом работы необходимо подробно описать все предложения. Такой вариант как «торговля спортивными товарами» не подойдет. Т.к. в данную группу входит очень много составляющих, например:

        • питание;
        • спортивные инвентарь;
        • тренажеры;
        • оборудование для спортивных площадок, комнат, секций;
        • одежда;
        • обувь и т.д.

И каждая из этих групп подразделяется на подгруппы, т.е. одежда может быть для профессионального спорта, для любительского, одежда по сезону, одежда для взрослых, для детей, для женщин, для мужчин...

Нужно детально понимать, что конкретно Вы будете продавать. И чем детальнее проработаете данный пункт, тем точнее будет просчитан бизнес-план, тем эффективнее будет дальнейшая работа.

Поэтому ставим цель четкую, конкретную, исходя из знаний и, конечно же, возможностей. К примеру, если Вы понимаете, что открыть интернет-магазин с каталогом в 25 групп, 100 подгрупп по 200 позиций для данного периода именно для Вас — задача сверхъестественная, попробуйте сузить план по видам продукции до минимального показателя. Составьте таблицу по категориям, видам, подвидам и т.д.

2. Анализ рынка,спроса и конкурентов

2 этап самый трудоемкий. Здесь начинается полное погружение. Придется  проанализировать конкурентов (и чем больше, тем лучше), чтобы на равных бороться за каждого клиента.
Составьте таблицу так, чтобы она была информативна и могла сразу показать все преимущества и недостатки компании, такие, как:

                • сайт (информативный или нет, как выглядит в поисковой выдаче, продвигается ли на коммерческой основе, легко ли загружается с мобильных устройств, работают ли опции для обратной связи, есть ли контакты, реквизиты и т.д.);
                • ассортимент (его направленность на широкую аудиторию, или, например, продажа только очков для лыжников, но зато  с максимальным выбором по цене; соответствие моде и спросу, например, деревянные лыжи, в данный период времени не актуален, все покупает пластиковые и т.д., сезонность);
                • стимулирующие предложения (акции, скидки, спецпредложения);
                • ценовая политика (цены завышены, средние по рынку или с дисконтом).

При анализе конкурентов Вы сами увидите и даже познакомитесь более глубоко с интересующей темой. Такая работа для будущего предпринимателя является даже полезной, ведь это ни что иное как SWOT-анализ.

Если на интернет-странице магазина будут указаны реквизиты организации, то также можно с помощью сайта ИФНС проверить, как давно работает бизнес. Это является одним из показателей прибыльности выбранной ниши. Кроме того, в интернет пространстве есть информация о данных отчетности за предыдущие периоды (прибыльная или убыточная).

Может быть и такое, что Вы хотите заниматься продажей товаров, которые еще не представлены на рынке. В этом случае необходимо понимать, что такое понятие как «снятие сливок» и получение максимальной прибыли возможно только в том случае, если Вы готовы  крупным денежным вливаниям в рекламные кампании, чтобы стать «первым на рынке».

После каждого этапа написания бизнес-плана при анализе обычно появляются новые идеи, которые необходимо сразу прорабатывать и опять возвращаться к первому пункту, чтобы увидеть свои слабые и сильные стороны. Например, сможете ли Вы сами сделать сайт для интернет-магазина, или придется заказывать его у профессионалов. Насколько интересен рынку ваш ассортимент? Если недостаточно, то стоит поискать другой вариант  и опять начать с пункта №1.

3.Портрет потенциального покупателя

В данном пункте вы должны понимать и ясно себе представлять, кто является вашим потребителем, где его искать, из этого в дальнейшем будут учитываться затраты на продвижение и выстраиваться маркетинговые коммуникации.

4. Анализ и расчет затрат и прибыли

При анализе затрат очень важно учесть период и все Ваши расходные статьи. Даже если необходимо будет приобретать канцелярские товары на совсем незначительные суммы, то их в любом случае важно учитывать. Также важно разделить затраты на 2 группы – постоянные и переменные. В постоянные по обыкновению входит все то, на что независимо от предполагаемой прибыли, будут производиться оплаты. Это реклама магазина, сотовая связь, коммунальные услуги, аренда помещения, склада, налоги и т.д. В переменные по обыкновению входят:

        • закуп товара или расходных материалов для оказания услуг;
        • канцелярские товары и прочие.

Еще один важный момент – это выбор системы налогообложения, т.к. данную статью нужно обязательно учесть в расходах. Все плюсы и минусы подробно расписаны на сайте ИФНС: как рассчитывать, по каким показателям и в какие сроки необходимо будет уплатить налоги.

Следующий этап - это система оплаты. Банки и ИФНС предлагают разные варианты, которые очень просты и удобны в использовании. Вам не нужно будет покупать кассовый аппарат, что в свою очередь минимизирует расходы.

В дальнейшем затраты нужно считать с учетом получения прибыли. В связи с тем, что бизнес-план в среднем рассчитывается на период 12 мес., важно учесть все нюансы по поводу сезонности, периодов спада и повышения активности покупателей.

В анализе расходов очень важно систематизировать затраты и учесть все составляющие от закупа продукции до сбыта, от заказа товара покупателем до отправки конечному покупателю.

Обязательно нужно рассмотреть и рассчитать маркетинг-план, каким образом будет происходить сбыт продукции и поиск покупателей (реклама, менеджеры по продажам, аутсорсинг продаж и т.д.), т.к. все расходы включаются в себестоимость товара.

Совет! Все показатели в бизнес-плане должны расчитываться в 3 варинтах: пессимистическом, реалистическом и оптимистическом. Полагаясь на данный подход  вы сможете максимально точно спрогнозировать прибыль/чистую прибыль предприятия. В бизнес-плане также необходимо отразить самый нежелательный вариант развития событий, т.е. все ситуации, не зависящие от Вас (например, экономический кризис, инфляция, скачок курса иностранной валюты, если это импорт, воровство на складе, потеря товара транспортной компании и т.д.).

Чтобы увидеть общую картину, можно определить рентабельность. Формул для расчета экономических показателей много, но есть основные, которые достаточно информативны и просты в использовании.

Расчет чистой прибыли

ЧП = ФП + ВалП  + ОперП – сумма налогов
ЧП – чистая прибыль
ФП – финансовая прибыль

ФП = финансовые доходы – финансовые расходы
ВалП = выручка - себестоимость
ВалП – валовая прибыль

Расчет себестоимости единица товара

Обычно организация самостоятельно решает, какие именно виды затрат включать в себестоимость товара. Как правило, в себестоимость товара входят:

        • суммы, уплачиваемые продавцу по договору;
        • невозмещаемые налоги, уплаченные в связи с приобретением товара;
        • расходы на доработку товара до состояния, в котором товар пригоден для продажи (например упаковка);
        • проценты по кредитам, предоставленным на приобретение товара;
        • таможенные пошлины;
        • вознаграждение посреднической организации, через которую приобретен товар;
        • расходы на логистику;
        • другие затраты, непосредственно связанные с приобретением товара.

ОперП = операционные доходы – операционные расходы
ОперП – операционная прибыль

Операционные доходы, операционные расходы – это доходы и расходы не связанные напрямую с деятельностью организации. Например, доходы от банковских процентов, по расчетному счету, а расходы – это оплата услуг (уборка офиса), приобретение материалов (канцелярские товары).

Важным показателем является рентабельность продаж, рассчитывается она так:

Р = ( Прибыль от продаж/Выручку) *100%

Какие ошибки чаще всего встречаются при составлении бизнес-плана

  1. Неверная ценовая политика (слишком низкая или слишком высокая цена), спешка при определении цены.
  2. Отсутствует учет спада и роста спроса (сезонность, не востребованность товара/услуги).
  3. Неверный расчет оборотного капитала. Важно не только определиться с прибылью, но и с той частью, которую придется использовать для дальнейшего функционирования бизнеса.
  4. Оценка использования денежных средств не в том размере, в которомони могут быть задействованы (не учтены все статьи затрат и расходов);
  5. Нереалистичность данных. Вся информация учитывается с максимально оптимистичным прогнозом, без учета непредвиденных ситуаций.
  6. Неполная информация о финансовых прогнозах. Обязательно до момента окупаемости проекта все финансовые показатели должны быть указаны для каждого месяца отдельно и максимально точно, «приблизительные расчеты» приведут к искаженным данным, и как следствие к неверным расчетам.
  7. Поверхностный анализ рынка. Нужно досконально изучить сегмент, в котором вы собираетесь работать, ведь от этого зависит успех дела.

ИТОГ. При написании бизнес-плана важно учитывать все нюансы, не нужно торопиться, каждый пункт и каждую цифру необходимо брать из точных источников. использовать точные данные. Необходимо максимально отстраниться и делать холодные расчеты. Будет полезно разработать схему и алгоритм работы интернет-магазина, чтобы увидеть каждый бизнес-процесс со стороны.

Статья была полезной?

Подпишитесь на рассылку и получайте все новые материалы блога на почту

Ещё о развитии бизнеса

Аудит бесплатно

Бесплатный аудит бизнес-процессов

Вы видите эту страницу, потому что получили подарок от Глобал Консалтинг Групп - предложение для давних клиентов.

Мы проведем бесплатно аудит любой группы бизнес-процессов в вашей компании: бухгалтерия, маркетинг, кадры и т.д. Заполните форму, и мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня.




маккинвин

Post #12711

Слияние с McKinven Consulting

Глобал Консалтинг Групп возглавила аудиторскую практику международной аудиторско-консалтинговой Группы

Уважаемые клиенты и партнеры! Мы рады сообщить  о значимом событии в жизни Глобал Консалтинг Групп.  В апреле 2020 года мы подписали соглашение о сотрудничестве с одной из известнейших консалтинговых групп мира.  Наша аудиторская фирма возглавила аудиторскую практику  международной аудиторско-консалтинговой Группы McKinven Consulting Group International на территории РФ.  

Это значит, что нас ждут новые возможности, уникальные международные проекты,    обмен опытом и стандартами работы,  расширение наших возможностей и спектра наших услуг для удобства и пользы наших любимых клиентов. 

Клиенты Глобал Консалтинг получат все преимущества от усиления наших услуг в сфере ВЭД консалтинга, открытия бизнеса и решения вопросов  ведения бизнеса за границей.

Мы готовы помочь вам с бухгалтерскими, маркетинговыми, управленческими, правовыми, налоговыми вопросами на территории  Евросоюза  (Германия, Италия Испания, Словакия, Словения),  Швейцарии, на территории Азии (Китай и  Индия).  Мы постоянно работаем над расширением спектра предоставляемых Вам высокопрофессиональных услуг в сфере обслуживания бизнеса и над расширением географии нашего присутствия.  Глобал Консалтинг Групп всегда выступает за бизнес БЕЗ ГРАНИЦ.

Canva - Empty Work Stations

Бизнес на карантине. Права и обязанности.

КОРОНАВИРУС

Бизнес на карантине. Права и обязанности

Материал Венеры Хамидуллиной, Глобал Консалтинг Групп Челябинск

25 марта в своём обращении к нации президент России рассказал о том, как планируется помочь бизнесу пережить последствия введения карантина. Особенно важны для предпринимателей меры, связанные со снижением налоговой нагрузки, изменением графика выплат по кредитам и кадровыми вопросами.

Налоговые каникулы будут не у всех

Отсрочку по уплате налогов и страховых взносов до 1 мая 2020 получат налогоплательщики, чья основная деятельность приостановлена в связи с применением превентивных мер. Это предприятия и организации, работающие в сферах туризма, авиаперевозок, физической культуры и спорта, а также искусства, культуры и кинематографии. Вопрос о других сферах бизнеса пока решается.

Как и сколько платить сотрудникам в период вынужденного простоя?

Согласно статье 157 ТК РФ, время простоя по причинам, не зависящим от работодателя и работника, выплачивается в размере не менее 2/3 тарифной ставки или оклада (должностного оклада), рассчитанных пропорционально времени простоя.

Оплата больничных

Если сотрудник находится на больничном с подтвержденным или предполагаемым диагнозом «короновирусная инфекция», этот больничный оплачивается по обычной схеме.

US Individual income tax return. Accountant working with US tax forms

Плюсы и минусы НПД для самозанятых

РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

Лёгкое предпринимательство или ловушки НПД

Выгодно ли фрилансерам переходить на налоговый режим НПД? Как применяется НПД для ИП? Смогут ли работодатели сэкономить на НДФЛ?

С 2019 года в российской действительности появилось новое понятие и новый способ вести предпринимательскую деятельность законно, но без лишних формальностей. Самозанятый гражданин — это плательщик налога на профессиональный доход (НПД). ⠀

На текущий момент специальный налоговый режим НПД введён в 23 регионах РФ. Остальные регионы планируется подключить с 1 июля 2020 г.⠀ Ставка налога для самозанятых ниже, чем для всех остальных категорий плательщиков налогов с дохода от предпринимательской деятельности. При работе с физ. лицами — 4%. При работе с юр. лицами — 6% .

Кто может стать плательщиком НПД? ⠀

  1. Физлица, работающие без регистрации ИП
  2. ИП. В случае перехода на НПД прекращать деятельность ИП не нужно. Предусмотрен налоговый вычет 10 000₽, который произведет по частям сама налоговая.

Условия применения НПД: ⠀

  1. Вести деятельность на территории одного из экспериментальных регионов (прописка неважна)
  2. Не иметь наемных работников по трудовому договору
  3. Убедиться, что Ваш вид деятельность НЕ запрещён для НПД.
  4. Получать годовой доход в пределах 2,4 млн.₽ в год. Именно в год, не 200 000 ₽ в месяц, как многие думают.
  5. Нельзя совмещать НПД с другими системами налогообложения (если ИП переходит на НПД, то другие системы должны быть закрыты)

Когда нельзя применять НПД:

  1. При перепродаже товаров (не собственного производства)
  2. При сдаче в аренду нежилой недвижимости
  3. При продаже подакцизных товаров или товаров, подлежащих маркировке
  4. При посреднических сделках, агентских договорах
  5. Еще несколько редких видов деятельности — простые товарищества, адвокаты, нотариусы и пр.

Какие виды деятельности подходят: ⠀

  • услуги (бухгалтер, юрист, копирайтер и пр.)
  • продажа товара собственного производства с учетом перечеисленных выше условий

Какие виды деятельности подходят:

  1. услуги (бухгалтер, юрист, копирайтер и пр.)
  2. продажа товара собственного производства с учетом перечеисленных выше условий.

Совмещение работы в найме и НПД

Совмещать разрешено! При этом есть одна очень важная оговорка. Нельзя принимать доход в рамках НПД от бывшего работодателя в течение двух лет после увольнения.⠀ Такое условие разработано для того, чтобы работодатели не стали массово переводить наемных работников в «самозанятые». Работодателю такая схема, очевидно, выгодна, а вот  государству, да и самому работнику — НЕТ. При заведении дохода в программу для учёта самозанятый обязан указать ИНН плательщика. Даже при оплате услуг сотрудников с реквизитов "другой фирмы"налоговая фиксирует ИНН "заказчика", и в итоге обязательно произведет доначисление налога.

Вообще о переходе из статуса наёмного работника в самозанятые стоит ещё крепко подумать. Ведь у этих граждан не идет трудовой стаж, не происходит формирование накопительной части пенсии, а пенсионный возраст увеличивается на 5 лет. Оцените Ваш бизнес. Возможно, и Ваша годовая прибыль уже достигла лимита в 2,4 млн., а это значит, что пришло время выбрать ИП или ООО и строить свою бухгалтерию исходя из этого условия.

Сомневаетесь в выборе?
Получите бесплатную консультацию по налогообложению



beboss-kat

Договор франчайзинга. Статья beboss.ru

ЭКСПЕРТЫ ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ ГРУПП В СМИ

Договор франчайзинга. Статья beboss.ru

Экспертный комментарий Екатерины Полубояриновой

Авторитетный портал beboss.ru опубликовал большую статью о том, как верно составить договор франчайзинга. В материале использованы комментарии генерального директора Глобал Консалтинг Групп Екатерины Полубояриновой. 

//global-cg.ru/wp-content/uploads/2019/11/beboss-kat.jpg Читать статью
Open sign in the retail store. Bali island. Indonesia.

Открытие офисов в Орле и Тюмени

Открытие офисов в Орле и Тюмени

Сервис будущего для предпринимателей уже в вашем городе

В ноябре 2019 в городах Орёл и Тюмень открываются офисы Глобал Консалтинг Групп. Основная специализация новых партнёров-франчайзи — бухгалтерский учёт. При этом, они также принимают заявки на комплексные проекты по направлениям: 

  • бухгалтерский учет и аудит
  • маркетинговые услуги
  • юридические услуги
  • управленческий консалтинг
  • управление персоналом

В настоящее время партнёры-франчайзи проходят обучение по стандартам ведения бизнеса Глобал Консалтинг, получают консультации специалистов Группы по продажам и маркетингу, изучают правила взаимодействия в рамках партнёрской сети. 

Если Ваш бизнес работает в одном из наших новых регионов, приглашаем Вас воспользоваться услугами офисов в Орле и Тюмени. Мы в Глобал Консалтинг Групп рады быть ближе к клиентам!

лого квадрат

Глобал Консалтинг Групп в Тюмени

Глобал Консалтинг Групп в Тюмени

КОНСАЛТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ ТЮМЕНЬ. КОНСАЛТИНГОВЫЕ УСЛУГИ ТЮМЕНЬ

Консалтинговая компания Тюмень

Консалтинговая компания в Тюмень Глобал Консалтинг Групп специализируется на консалтинговых и аутсорсинговых услугах в обслуживании основных бизнес-процессов: бухгалтерии, юридической поддержки, маркетинга, кадрового обеспечения, управленческого консалтинга.

Оставьте заявку на консалтинговые услуги в Тюмени

Специалист свяжется с Вами для консультации и расскажет об условиях предоставления услуг





Ольга Гебель
Руководитель офиса в Тюмени
//global-cg.ru/wp-content/uploads/2019/11/61540181-b79f-4755-894c-16afb923ba11.jpg
Контакты офиса в Тюмени:

Большой Сампсониевский проспект, 61 корп 2А.
E-mail: spb@global-cg.ru
8 800 775 01 92
(812) 615 88 72
эксперт сибирь октябрь 2019

Упаковка и продажа франшизы

СМИ О НАС

"Эксперт Сибирь" об упаковке и продаже франшизы

Комментирует Нина Жукова

В печатной и онлайн версиях авторитетного журнала "Эксперт Сибирь" вышел материал на тему развития франчайзинга в России. Руководитель маркетингового агентства "Глобал Консалтинг Групп" Нина Жукова комментирует рыночные тренды нескольких последних лет. 

//global-cg.ru/wp-content/uploads/2019/10/эксперт-сибирь-октябрь-2019.jpg Читать статью