Аудит и оптимизация работы отдела продаж
Аудит и оптимизация отдела продаж представляет собой исследование бизнес-процесса продаж с целью определения проблем и "узких мест", путей их устранения и повышения общей эффективности продаж.
Аудит и оптимизация продаж представляет собой экспертный анализ и оценку продаж компании с последующим предоставлением и внедрением рекомендаций по повышению эффективности продаж.
Зачем проводить аудит и оптимизацию продаж:
• для разработки или обновления маркетинговой стратегии или стратегии продаж компании
• для оптимизации и проектирования бизнес-процессов маркетинга и продаж
• для устранения проблем в системе продаж и маркетинга
• для повышения конкурентоспособности компании и продукта
• как предварительный этап создания и внедрения системы продаж
Когда необходимо проводить аудит и оптимизацию продаж
Этапы проведения аудита и оптимизации продаж:
- Сроки от 1 до 3 дней
- Целью этапа является определение узких мест, объема предполагаемых трудозатрат и ожидаемого результата.
Результатом данного этапа является определение узких мест, объема предполагаемых трудозатрат и ожидаемого результата.
- Сроки от 2 до 5 недель
- Проводится консультация с клиентом, определяется круг задач к решению, основных направлений работ и методик, объем работ.
- Проводятся 1-3 встречи в формате фокус-групп (принимают участие специалисты различных направлений Глобал Консалинг Групп и ключевые сотрудники клиента)
- Формируется коммерческое, ценовое предложение и техническое задание.
- Проводится предварительное исследование системы продаж и маркетинга.
По итогам данного этапа Вы получаете аналитический отчет исследуемых сфер с рекомендациями, предварительную модель системы продаж, визуализацию модели.
- Проводится консультационная сессия, на которой рассматриваются текущие процессы продаж, необходимые изменения и рекомендации в зависимости от выявленной эффективности, дублирования функций, либо несоответствия целей и прочих причин.
- Предоставляется итоговый перечень рекомендаций специалистов к внедрению
По итогам данного этапа Вы получите перечь рекомендаций и подробный план их внедрения.
- Разработка новых схем (системы) функционирования с расчетом результата от внедрения.
- Отчет об индивидуальном изменении процесса (системы) с рекомендациями по внедрению и расчет возможного изменения выходных показателей.
- Подбор, обучение персонала, система мотивации
- Внедрение изменений и тестирование нового процесса.
- Консультационное сопровождение отдела продаж, сервисное сопровождение в период гарантийного срока
По итогам этапа Вы получите готовую функционирующую систему продаж.
- Описание, моделирование, внедрение управленческого ПО.
- Разработка стандартов продаж компании.
По результатам этапа Вы получите стандарты продаж и рекомендации по их использованию и контролю исполнения.
Используемые методики и инструменты аудита и оптимизации продаж
Почему мы?
ПРАКТИКА, А НЕ ТЕОРИЯ
Мы - эксперты-практики с опытом 10-15 лет. Многие наши консультанты являются собственниками бизнеса и профессиональными предпринимателями.
ОПЫТ
Мы реализовали более 100 проектов оптимизации продаж в том числе для крупных холдингов и корпораций с нестандартными задачами и ограничениями.
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД
Мы работаем исключительно в формате индивидуального подхода к проекту, ведь каждая бизнес-система уникальна.
Стоимость аудита и оптимизации отдела продаж
Этап 1: консультация
Этап 2: диагностика
Этап 3: моделирование
Этап 4: внедрение
Этап 5: стандартизация
Проекты агентства
Клиенты агентства
Ведущие консультанты Глобал Консалтинг Групп
- Опыт профессиональной деятельности в сфере продаж 20 лет, из которых 10 лет на руководящих должностях.
- Опыт управления продажами на крупных производственных предприятиях «Лукойл-НЕФТЕХИМ», КЗ «Ростсельмаш», ОАО «Специнструмент», «МеталлПрофиль».
- Автор статей и публикаций на тему построения системы маркетинга и продаж.
- Основатель и совладелец сервиса для предпринимателей Глобал Консалтинг Групп
- Бизнес-тренер и преподаватель в направлении маркетинга и продаж для владельцев бизнеса
- Общественный деятель в направлении поддержки предпринимательства
- Обладатель премии "Лучший эксперт" по мнению Опоры России
- Автор статей и публикаций на тему развития и оптимизации бизнеса
- Основатель и совладелец сервиса для предпринимателей Глобал Консалтинг Групп
- Бизнес-тренер и преподаватель в направлении развития бизнеса и финансового менеджмента для владельцев бизнеса
- Общественный деятель в направлении поддержки предпринимательства
- Обладатель премии "Лучший эксперт" по мнению Опоры России
