Генеральный директор Глобал Консалтинг Групп давал развернутый комментарий одному СМИ на тему «Стоит ли в кризис покупать франшизу?», публкуем для Вас развернутый комментарий
Если посмотреть запросы «купить франшизу» в Wordstat, их количество уменьшилось на 15–20%, в то время как 60–75% компаний перестали рекламировать или вообще продавать франшизу. Такой дисбаланс спроса и предложения, характерный для кризисного времени, дает реальную возможность расширения небольшого или нового на рынке бизнеса?
Наша консалтинговая компания занимается среди прочих услуг услугами упаковки франшизы, и кроме этого имеет свой уникальный успешный франчайзинговый продукт, который мы продаем с 2015 года. С этим продуктом мы прожили несколько экономических кризисов, кризис 2018 года, кризис Ковида, теперь проходим этап экономики в условиях так называемой СВО. Многие экономисты и эксперты бизнес-аналитики, работающие в России, сходятся в том, что каждый кризис в России не похож на предыдущий и горизонт планирования бизнес стратегии сократился до пары месяцев, необходимо постоянно анализировать ситуацию и держать руку «на пульсе» дрожащей экономики. Может она дрожит перед последним выдохом, а может перед агрессивным скачком роста!? Это сейчас скорее не точные прогнозы, а вкусовщина, и ожидания любого человека, даже аналитика — это скорее характеристика типа личности – пессимиста или оптимиста!
Каждый экономический кризис в экономике России несет новые характерные черты, которые свойственны именно этому временному этапу, да, безусловно, он имеет одинаковые эволюционные этапы формирования: зарождение – начало – развитие — окончание, они описаны уже давно базовой экономической теорией. Но каждый раз специфика и характер течения кризисных периодов в экономике и влияния на те или иные сферы экономики – различны и имеют свои элементы.
Абсолютной ошибкой будет принимать текущие бизнес решения (Выводить ли на рынок франчайзинговый продукт? Покупать ли сейчас ту или иную франшизу? Либо вовсе закрывать предпринимательскую деятельность?) ссылаясь на опыт предыдущих кризисов.
Размышления, в ключе, «вот в КОВИД не работали магазины и рестораны – не буду открывать бизнес по франшизе в этих сферах сейчас», ошибочны.
Касаемо нашей сферы бизнеса, по нашей внутренней статистике было так: в 2018 был очень тяжелый период для рыночной экономики, многие люди теряли работу в найме — но люди высвобождались и шли в бизнес – продажи франшизы увеличились, период КОВИДА был самый провальный для старта почти всего бизнеса, кроме медицины и сопутствующих выживанию направлений вроде доставки, тогда кстати сформировались крутые онлайн агрегаторы, франшизы доставок и пик пойнтов, они просто рванули в космос сверх прибылей, но относительно других сфер было полное затишье. Люди столкнулись с чем-то очень новым, и никто не мог оценить направления развития данного кризиса. Наши продажи франшизы остановились. Клиенты даже не занимали выжидательной позиции – они были заняты выживанием.
Если рассматривать положение дел сейчас, то течение турбулентности в экономике характеризуется во-первых, большей моральной устойчивостью предпринимателей, они закалились в долгих перипетиях вирусного треша и выжидают паузы в критические моменты, но длятся они не долго, во-вторых, освобождаются определенные ниши, у страны есть внутренние потребности которые вдохновляют предпринимателей, и это безусловно бизнес-возможности, в-третьих, присутствие лояльности государства к бизнесу и его хрупкому состоянию.
Да, из объективного негатива, есть сферы которые затормаживаются или «сходят на нет», либо некоторым бизнесам необходима адаптация и перефокусировка на другой ценовой сегмент, либо рынок.
Еще негативные факторы которые сейчас фиксируются: проблемы с международными расчетами, логистикой, отмиранием привычной базы европейских поставщиков, снижение покупательской способности, отток специалистов и прочие. В целом многие из этих факторов – решаемы, требуется терпение, время трудолюбие и креативный подход и все может стать лучше, чем было…. Но может и не получиться.
Каждый кризис таит в себе не только риски и потери – но и возможности!
Относительно снижения в статистике Wordstat количества поисковых запросов по покупке франшиз, я склонна полагать что время «турбулентности» отсекает пессимистов и не уверенных в начале своего дела, объективно – и слава богу, потому как это деятельность не терпит лидера без стержня от слова СОВСЕМ!
Что касается остановок компаний по рекламе своих франчайзинговых продуктов – это экономически верные решения отдельных компаний, так как это время для того чтобы укрепить текущий бизнес, пересмотреть текущие бизнес процессы может перестроить стратегии развития. Для многих бизнесов франшиза – это не основной продукт – а проект развития! Плюс отваливаются франшизы – «пустышки» которые не уверены в спросе и пользе своего продукта, и это тоже ОТЛИЧНО!
Франшиза -
это специфическая бизнес модель, которая бывает очень полезной и быстрой если хорошо продумана и нацелена на совместное развитие. Ее безусловно стоит создавать и покупать, и делать это можно в любое время. Хорошая франшиза особенно полезна в кризисное время, так как нет права на ошибку и времени на эксперименты.
Так, например, франшиза нашей компании нацелена на быстрый старт и укрепление текущего бизнеса франчайзи, на допродажи и взаимное развитие – этот продукт сам по себе антикризисный он может помочь развить и сохранить любой консалтинговый бизнес на плаву. Поэтому он не только не остановился сейчас в продажах, а стал одним из самых востребованных наших продуктов, и стал продаваться за рубеж, с перетеканием туда русского предпринимателя. Так кризис открыл нам окно ну пока не в Европу, но в СРГ и на Восток.
Дам несколько актуальных советов для предпринимателей, подходящих к упаковке своего бизнеса и для предпринимателей, желающих приобретать бизнес.
В обоих случаях сначала определитесь с ориентацией))): оптимист вы или пессимист? Далее если первое, то продолжаем размышлять как извлечь пользу из текущей ситуации. Если второе, то прячем денежки обратно в матрац, сворачиваемся на нем комочком и расслабляемся.
При упаковке своего бизнеса в франчайзинговый продукт сегодня:
Определитесь с состоянием текущего бизнеса, если он требует внимания и перефокусировке стабилизируйте сначала его, ведь если основного бизнеса не будет- франшизу «дырки от бублика» не продать.
Поймите, как чувствует себя именно ваша сфера бизнеса, какие ее перспективы и провальные черты, возможности реализуйте по максимуму, риски снизьте или исключите.
Объективно оцените востребованность своего франчайзингового продукта и его пользы для предпринимателя, именно в это время. Если понимаете, что с вашей франшизой предприниматель сможет намного больше и лучше, чем сам, гордо доносите свою пользу и продавайте продукт. Если напротив, пока есть вопросы и недоработки или еще сложно допаковать продукт или нет вложений его продавать или что еще важнее обслуживать, пока отложите до ВАШЕГО СЧАСТЛИВОГО ЧАСА, и он когда-то наступит.
При покупке франшизы сегодня:
Самый классный совет – посмотрите сколько лет живет бизнес (не втюхивание франшизы – а сам материнский бизнес) – сколько кризисов он пережил, на чем он держится, чем живет, развивается ли, и если он пережил хотя-бы КОВИД и СВО, смело можно сказать что он как таракан-тараканище выдержит и падение метеорита и зомби апокалипсис, тфу- тфу, что там 2023 несет.
Оцените старт бизнеса с франшизой и старт без нее, сравните - как будет идти развитие и сколько нужно вложить на начальном этапе. Простой свод расходов таблички в эксель в помощь, в идеале сопоставить 2 бизнес плана.
Оцените преимущества франшизы. Ответьте на вопрос- что может дать франшиза и чего вы не сможете добиться сами в кратчайшее время? Напоминаю, что есть бизнесы, прибыль которых не зависит от БРЕНДА, а зависит, например, от трафика и точка. Да, факторов, влияющих на количество клиентов, всегда больше – но решающих несколько. Оцените их, если они не каким образом не зависят от франшизы – то лучше вложить в продвижение.
Последний совет – если вы не ощущаете компетенцию в оценке или сфере бизнеса которую хотите начать – обратитесь к экспертам- цена консультации, порой даже бесплатной будет минимальна по сравнению с теми потерями которые можно понести!
